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３．さて、今度は営業の方法についてですが、私らのようなイラストレーターの中で営業が大の得意分野という人も少ないと思います。元々どこかの会社で営業をしていて、この業界に転身したと言うので無ければ、比較的黙々と仕事をこなすタイプの人が多いのではないでしょうか。
それでも食べて行くにはどうしても仕事を獲らなければなりません。獲る為にはただ黙って電話の前で待っているだけとはいきませんので、何らかの行動を起こさねばなりません。
まず何をすれば良いでしょうか・・・ここから先の営業方法については、私自身も非常に苦手ですので・・・理想を述べている（一部実際に私がやっている）とお考えください。これを書きながら、自分でも再認識している次第です・・・。
また、営業するのにはそれ相応のＴＩ技術があっての事であると、あえて言わせて頂きます。ＴＩ技術も無いのに営業して万が一仕事になったとしても、お客さんに迷惑がかかるだけでなく、ひいては私達個人事業者全員に間接的に迷惑がかかりかねない（ちょっと大袈裟かも・・・）です・・・その会社は以降一切個人とは付き合わないという可能性が生まれます。
ですので、ご自分のＴＩ技術を磨くのをお忘れにならないように・・・自分にも言い聞かせております・・・。どのようにしてＴＩ技術を磨くかは、また別項で・・・。
【営業方法の考察】
１．自分の存在を相手に認識してもらうには・・・
とにかくこれがまず初めにやらなければならない事です。方法はいろいろとあると思いますが、ここでは代表的な事を記述します。
①．ホームページを開設する
ホームページを作成できるのであれば作成すべきです。最近ではホームページも手軽に作れるようなソフトもありますし、プロバイダによってはその手のツールを用意してあるところも多々あります。
掲載する内容はいろいろな方々のＨＰを見て、自分なりに工夫するとよいのではないでしょうか。
もちろんアクセスアップの方策も忘れずに！・・・作ったら当方にご連絡下さい・・・是非ＬＩＮＫさせて頂きま～す。
またブログという手もあります。営業目的だとブログ形式はあまり妥当とはいえないと思いますが、カスタマイズする力があれば、ブログ自体は更新が簡単ですし良いと思います。
②．メールを有効活用する
インターネットで波乗りしてますと、大量に企業のＨＰがあることに気付きます。この様な企業様のＥ－Ｍａｉｌアドレスがわかれば、それを使わない手はありません。もちろん最初から添付ファイルなどは厳禁ですが、自分の存在を知らせるのにはよい手だと思います。先にＨＰを作ってそこにサンプルを掲載しておけば、興味のある方は見に来てくれますので、ＨＰと連動させればより有効でしょう・・・。
まあ担当者の名前がわからないので、工夫が必要かもしれませんし、文面には気を使う必要がありますので慎重に！
③．ＤＭ（ダイレクトメール）を有効活用する
一番アナログで昔からやられている方法ですね。でもこれは私も時々やります。住んでいる場所や仕事内容、ＤＭの品質によっても大きく変わると思いますが、私の経験では５０～１００通出して、１～２社の問い合わせがあるといったところでしょうか。ＤＭに反応してくれる企業様は、当然こちらの業務内容に興味があるのですから、仕事になる可能性はあるわけです。
もちろんその場ですぐとはいきませんが、一度お会いして、お互いに内容を確認し合ってからという事になります。
ＤＭの内容は、個人個人考えてみてください。文面には気を使って、失礼にならないように・・・。
④．電話を有効活用する
いきなり電話をかけても何から切出せばよいか判りませんよね・・・先にメールなりＤＭなりを出しておいて、少ししてから電話をかけるといった手順でしょうか。
ただ一体誰にかけたら良いかわかりませんし、またそれなりの話術も必要になります。
まあとにかく数をこなして、あたって砕けろ！の精神ですね。
⑤．インターネット掲示板を有効活用する
ＷＥＢ上には非常に多くの掲示板があります。片っ端からカキコしてみれば結構有効かも・・・？
⑥．ＦＡＸを有効活用する
本当はＦＡＸは使わないほうが良いとも思います。相手の会社のＦＡＸ用紙を無駄に消費させる事にもなりますし、結構ＦＡＸって出るまでに時間がかかるんですよね・・・相手がＦＡＸが空くのを待っていたりしたら悲惨です。もしあえてＦＡＸを流すのであれば、深夜がよいと思います。
⑦．インターネットのＳＯＨＯ支援サイトを有効活用する
当サイトにも沢山のＳＯＨＯ支援サイトを掲載させて頂いておりますが、このようなサイト全てに掲載するつもりでいれば、いつか仕事になるのではないでしょうか。
時々除いて見ますが、テクニカルイラストレーターの登録は結構少ない様です。
⑧．アポ無しで会社訪問する
これは勇気が要りますよね・・・私にはできません・・・でもやっている人はいるんでしょうね。情報をお待ちしております？
⑨．現在お付合いしている企業様から紹介してもらう
別に紹介してくれとお願いしなくても、こんな会社があるとか、既に先方の会社にこんな人がいるからと連絡しておいたよとか・・・お付合いが長くなると結構便宜を図ってくれます。非常にありがたい事です。現在お付合いのある会社は大切にしなくては！
⑩．タウンページ（インターネット・タウンページを含む）に掲載する
これは受身の情報公開ですが、やらないよりはよほど良いでしょう。聞くところによると仕事の依頼より仕事をやらせて欲しいという問合せの方が多いとか・・・？
とにかく行動あるのみですね。獲って食われるわけではありませんので・・・。どのような仕事をしている方でも、上記のような方法で営業しているのではないでしょうか・・・もっと良い方法があれば教えてください！ |
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